Você já deve ter ouvido falar desse termo, mas caso não tenha, vou esclarecer aqui um pouco sobre o que é e como aplica-lo no seu negócio.

Os 4 Ps do marketing são um famoso termo que resume os quatro pilares básicos de qualquer estratégia de marketing, todos eles começando pela letra P: produto, preço, praça e promoção. A origem do conceito, também conhecido como Mix de Marketing ou Composto de Marketing, remete ao ano de 1960, que foi quando Jerome McCarthy o apresentou em seu livro Basic Marketing: A Managerial Approach, aqui lançado como Marketing Básico: Uma Visão Gerencial.

A ideia aqui consiste que após estudar cada um desses pilares e planejar, você poderá criar uma estratégia de sucesso, executando ações simples que levarão o seu produto/serviço até o seu público alvo.

P de Produto

Se refere ao o que a sua empresa vende, podendo ser um produto físico ou serviço.

Tanto na fase de planejamento quanto depois do produto ser lançado, aplique um questionário para qualificar a oferta, incluindo perguntas como:

⏩A quem se destina o produto?

⏩Que necessidades do consumidor ele atende e como isso acontece?

⏩Como o cliente irá utilizá-lo?

⏩Como o produto se parece, considerando cor, tamanho, embalagem e marca?

⏩O que faz dele um produto diferente dos concorrentes?

Dedique especial atenção a essa questão.

Afinal, o sucesso do seu produto passa, necessariamente, por apresentar ao público uma versão melhor do que aquela disponibilizada pela concorrência.

P de Preço

O preço se refere ao valor de venda do seu produto. É importante analisar o comportamento de consumo do seu público e aplicar um preço acessível, afinal você precisa vende-lo e não pode ter prejuízo.

Para chegar no valor exato, estude seus gastos, entenda quanto custa para produzir cada item. Analise também seus principais concorrentes, e veja como equiparar o seu preço ao deles.

Veja algumas perguntas que você deve fazer para chegar a um bom preço:

⏩Qual seria o menor valor viável para a venda do seu produto?

⏩Qual seria o maior valor aceitável pelo mercado para a venda do seu produto?

⏩O quão importante é o aspecto financeiro para seu perfil de cliente?

⏩Que preço de venda praticam aqueles que hoje lideram o seu mercado?

⏩Como é o seu preço na comparação com a concorrência?

P de Praça

Aqui analisamos onde está o seu público, onde compram, ou seja qual o melhor lugar para divulgar ou distribuir o seu produto. Dentro desse conceito, são muitas as possibilidades e preocupações que devem ser abordadas no planejamento.

Atualmente com a tecnologia você poderá segmentar o seu público através de redes sociais, entendendo quais os seus gostos e poder de compra.

Abaixo seguem alguns questionamentos importantes:

⏩Onde está o seu cliente?

⏩Em que locais o público costuma procurar pelo seu tipo de produto?

⏩Que estabelecimentos (online e offline) vendem o seu produto?

⏩Com quais canais de distribuição você pode contar?

⏩Você acessará seu cliente diretamente, com loja própria, ou por intermediários?

⏩Quais as praças definidas pelos seus concorrentes?

P de Promoção

Agora que já desenvolvemos um produto/serviço, definimos o valor de venda e localizamos nosso público, precisamos decidir como divulga-lo e qual a melhor estratégia de vendas.

Você pode apostar na divulgação online através de anúncios pagos em redes sociais, melhorar a qualidade do seu conteúdo (sites/blogs), criar promoções e maneiras efetivas de atingir o seu objetivo final (vendas, assinaturas de newsletters, entre outros...).

Veja algumas perguntas que você deverá responder:

⏩Quais canais seu público mais utiliza para consumir informações?

⏩Que tipo de mensagem tende a ser mais efetiva na promoção de suas soluções?

⏩Qual o período ideal para promover seu produto?

⏩Existe alguma preocupação com a sazonalidade da oferta?

⏩De que forma a concorrência planeja e executa suas promoções?

Agora que você já aprendeu um pouco o conceito dos 4 P’s, poderá aplica-lo no seu negócio e desenvolver novas estratégias de vendas que te proporcionarão resultados melhores talvez até em um curto período de tempo, mas lembre-se é necessário continuar estudando e entendendo as vertentes do mercado, por que ele está em constante evolução assim como seu público.